Юлия Левашова — семейный блогер

Мое первое сотрудничество с брендом состоялось около шести лет назад, и, честно говоря, детали уже немного стерлись из памяти. Скорее всего, это был бартер — таких в начале пути было много. Первый запомнившийся коммерческий проект был за фиксированную оплату в 500 рублей. Я рекламировала компанию из Екатеринбурга, которая занимается установкой детских площадок во дворах. Это был мой первый опыт за деньги, и он казался чем-то невероятным.

Позже я начала работать с рекламным агентством, где оплата строилась по системе CPA (плата за действия). Я размещала промокоды, и за них платили 10, 20 или даже 30 тысяч рублей — для аккаунта с тысячей подписчиков это была очень крутая сумма!

Самым удивительным открытием стало то, что даже с небольшой аудиторией можно зарабатывать на уровне крупных блогеров, если посты попадают в рекомендации, а промокоды активно используют. Хештеги тогда хорошо работали, и это давало отличный отклик.

Сейчас я выбираю бренды, ориентируясь на их узнаваемость. Известные компании — приоритет, так как реклама с ними дает лучшую отдачу. С новыми или малоизвестными брендами я работаю с осторожностью: могу согласиться, если рекламодатель понимает специфику и готов к меньшему отклику, но могу и отказаться, если вижу, что ожидания завышены. Иногда я не отвечаю на предложения из-за большого потока сообщений — они просто теряются, и это не связано с качеством бренда.

Есть принципы, от которых я никогда не отступаю. Я не сотрудничаю с брендами, которые пропагандируют то, что мне не близко: алкоголь, курение, азартные игры, гадания или сомнительные продукты. Например, недавно я отказалась от рекламы алкоголя, потому что не считаю правильным продвигать такие товары, даже если предложение финансово привлекательное.

Переговоры в 99,9% случаев проходят в мессенджерах — это переписка с PR-менеджерами или представителями брендов. Личные встречи или звонки — редкость, они случаются только в особых случаях. Например, недавно обсуждала по телефону сотрудничество по напольным покрытиям и организации детского праздника, так как эти темы требовали более детального разговора. Обычно же все решается быстро и удобно через сообщения.

Я всегда стараюсь выкладываться на максимум, чтобы контент был качественным, ярким и информативным, независимо от того, бартер это или коммерческое сотрудничество. Конечно, я человек, и иногда усталость или другие факторы влияют, но я стремлюсь к идеалу. Если сроки сдвигаются на день-два, я всегда обсуждаю это с рекламодателем, и обычно они идут навстречу. Все условия фиксируются в договоре, и я строго их соблюдаю.

По поводу оплаты: фиксированные ставки, бартер или процент с продаж — все индивидуально. Конкретные суммы я не не могу раскрыть, так как это часто конфиденциальная информация по договору. Фиксированная ставка — это база, но она корректируется в зависимости от сложности проекта. Например, если нужно придумать креатив или снять сложное видео, стоимость выше. Бартер я беру, если бренд мне близок, я им пользуюсь или у меня хорошие отношения с менеджерами. Процент с продаж — редкий, но очень выгодный формат, особенно если продукт или скидка (например, 30–40% или подарок) цепляет аудиторию. В таких случаях доход может в разы превышать фиксированную ставку. Но такие проекты — редкость, чаще всего работают стандартные фиксированные ставки с небольшой корректировкой.

Одно из самых ярких сотрудничеств — с отелем в Рас-эль-Хайме (ОАЭ). Мы прилетели большой семьей в стандартный номер, но после общения на месте, узнав, что я блогер, предложили огромный люкс с потрясающим видом на залив. Это было невероятно приятно!Также запомнилось долгое сотрудничество с косметикой Faberlic. Несколько лет я регулярно получала бартер за пару отметок в месяц, выбирая любые продукты из их каталога. Это было удобно и приятно, хотя позже я отказалась от сотрудничества.

Из недавнего — проект с самым дорогим и шикарным бельгийским ламинатом. Это премиальный, влагостойкий материал, который идеально подходит для семьи с детьми, его можно укладывать даже на кухне и в прихожей. Еще очень нравятся все проекты с «Яндексом» и с мебельными брендами, с детскими кроватками и матрасами высокого качества.

Мечтаю о бартере с авиакомпаниями или отелями на Мальдивах — перелет и проживание за рекламу были бы идеальны. Также было бы круто поработать с автомобильными брендами. Люблю водить авто.

Сейчас аудитория реагирует на рекламу спокойно: люди понимают, что это либо крутой бартер, либо коммерция. Если тема неинтересна, просто пролистывают, и я отношусь к этому нормально. На старте карьеры, когда аудитория еще не привыкла к рекламе, бывали насмешки или легкое пренебрежение, но это в прошлом.

Негативные отзывы бывают у всех, это нормально. Были случаи из-за спорных продуктов, например подгузников или детского питания. Темы, вроде грудного вскармливания или вакцинации, могут вызывать жаркие споры в мамском сообществе.

Я миксую рекламу с лайф-контентом, который транслирую из своей реальной жизни. Она у меня как сериал — всегда есть что показать, поэтому реклама не выглядит навязчиво. В сторис, где сидит моя постоянная аудитория, я делюсь ежедневными событиями, и это помогает сохранять баланс. Посты и рилсы привлекают новую аудиторию, а сторис укрепляют связь с текущей. Так реклама органично вписывается в контент.

Самый эффективный формат — посты, рилсы и видео, так как они дают больше возможностей для передачи эмоций, деталей и информации о продукте. Сторис стоят дешевле, так как требуют меньше трудозатрат и имеют более короткий эффект. Посты дороже, рилсы — еще дороже, и это оправданно: они дольше работают и дают лучший отклик. В Telegram видео тоже эффективнее фото по тем же причинам.

Не стесняйтесь проявлять инициативу: пишите брендам, предлагайте идеи, обсуждайте условия. Максимум, что может случиться, — вам не ответят или откажут. Будьте активны, и это принесет результат.

За последние годы рынок стал более формализованным. Большинство сотрудничеств теперь идут с договорами, маркировкой рекламы и регистрацией в РКН. Это делает процесс прозрачнее, но добавляет бюрократии.

Также блогеры волнуются из-за новых ограничений, например запрета рекламы в нельзяграм с 1 сентября или слухов о блокировке WhatsApp и Telegram. Чтобы оставаться в деле, важно быть в курсе новостей, быть в своем профессиональном сообществе, разбираться в нововведениях и правильно оформлять документы.

Рекламодатели обычно запрашивают статистику до сотрудничества, чтобы оценить аудиторию, охваты, активность. После размещения рекламы в нельзяграм часто просят данные о кликах по стикерам или ссылкам, охваты. В Telegram отчетность запрашивают реже, так как переходы по именным ссылкам видны рекламодателям напрямую. Они отслеживают активность, заказы и другие метрики, что упрощает процесс.

Я люблю пробовать новинки в уходе и декоративной косметике. Сейчас в уходе отдаю предпочтение средствам с витамином C — они выравнивают тон лица и дают коже сияние. Это недооцененный компонент, который я очень рекомендую.